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                服裝銷售技巧和話術推薦

                發布時間:2016/12/3 20:23:17   閱讀次數:

                服裝銷售技巧和話術推薦

                  1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

                  2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

                  3、合營手勢向顧客推薦。

                  4、合營商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。

                  5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

                  6、準確地說出各類服裝的優點。2服裝小店注意六大細節有利提高銷售額對于服裝店來說,注重細節性的問題,更容易打動消費者,更容易促成銷售。但是注重細節問題并不只是大型服裝店,或是服裝加盟店才要做的事情,作為服裝小店,更加應該注重細節問題,這樣才能更吸引顧客,才能提高服裝銷售額。

                  并不能說服裝小店就不需要看重細節性的問題,俗話也有說,細節決定成敗,經營服裝小店也不例外。服裝小店,雖然店面小,但是如果注重細節問題,定能令服裝生意變得紅火。

                  1.服裝店里的燈光不能一成不變,而是要根據季節的變化而變化,跟人新鮮感。同時色彩學是一門很奇妙的學問,色彩的使用不僅能影響服裝產品的觀感,還會影響消費者的購買心情。如夏天應選擇偏冷色調的天藍色,讓人感到安心,讓人放松心情選購服裝。

                  2.試衣鏡上的燈光設計要有技巧,最好打上略帶黃色調的燈光,這樣會令顧客在觀看試穿的衣服的時候會看得一個比較好的效果,得到一個令人更加滿意的效果,從而促成銷售,提高銷售額。

                  3.顧客在挑選服裝的時候,與顧客保持一定的距離,一般一米左右,讓顧客自主選擇,同時給顧客自由輕松感,而不是緊跟著,給顧客壓迫感,還有招呼顧客的時候不要太過熱情,不然會被嚇跑的。

                  4.服裝店內的模特要穿上最具特色的服裝產品,而且要精心搭配過,這樣才能吸引到更多的顧客,同時也能讓顧客全面看到服裝產品的整體特色,掀動顧客購買的心。

                  5.如果服裝店內還出售一些小配飾什么的,最好擺放在最顯眼的地方,而且是顧客可以接觸得到的地方,這樣便可以促進連帶銷售,增加收益。

                  6.服裝店內的色彩搭配,要合理,讓整間服裝店看起來美觀和諧,這樣的服裝店才能讓顧客有想要光顧的欲望,若是搭配不和諧,不僅會影響顧客的視覺感觀,也會影響顧客情緒。


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